دانلود پروپوزال آماده: تبیین نحوه ایجاد رغبت به خرید و نیز فروش هیجانات، احساسات و بالاخص شرایط احساسی مثبت به مصرف کنندگان

قسمت هایی از پروپوزال:

۱- بیان مسأله:

– آیا باید مصرف کننده از دیدن یک تبلیغ برانگیخته شده و احساس کند که با خرید آن محصول بر ضعفهایش فائق آمده و موجودی کاملتر خواهد شد؟

– آیا باید متخصص بازاریابی از طریق تمرکز برفنونی نظیر بیان احساسی و هیجانی تبلیغات میزان یادآوری آن را در مصرف کننده تحت تأثیر قرار دهد؟

تصورکنید راننده اتومبیل درحالي كه سعي دارد با سرعت هرچه تمامتر مسير هر روزه اش را دربزرگراه طي كند، به پيچ بزرگراه كه ميرسد  بي اختيار سرعتش را كاهش ميدهد تا تصاوير زيباي دوربينهاي فيلمبرداري كم حجم و زيبايي را ببيند كه برپرده  بيلبورد نقش بسته است. هر روز بعد از آن پيچ ديگر در ابرها سير مي كند و روزي را تصور مي كند كه يكي از آن دوربينهاي كوچك را داشته باشد تا بتواند لحظات شيرين زندگي اش را ثبت كند (سولیوان،۱۳۹۰: ۸۹).  پس باید توجه کنیم ما در دنیائی زندگی می کنیم که ابزارهای ارتباط با مشتری ِهدف و درگیر کردن وی با یک محصول یا برند ضمن رعایت حریم خصوصی مخاطبان به نحوی غیر مداخله جویانه و بدون فراهم آوردن مزاحمت برای وی، به روشی دو جانبه و دو طرفه، و به صورتی که دارای ماندگاری در حافظه مشتری باشد، به عنوان چالش بزرگ بازاریابی و نیز تبلیغات خودنمائی می کند (هولتن و همکاران، ۲۰۱۰: ۱۰). درست است که بازاریابی در قرن بیستم بیشتر مبتنی بر پیام بود اما مصرف‌کنندگان قرن بیست و یکم بیشتر تصمیمات هیجانی می‌گیرنداز این رو تبلیغاتی در این عصر با موفقیت روبرو خواهد شد که متکی بر هیجان و احساسات انسانی باشد و موجب برانگیختن آن شود. با این همه مشکلی که سد راه بازاریابان در شناخت هیجانات واقعی مصرف‌کنندگان وجود دارد این است که مصرف‌کنندگان غالباً هوشیارانه یا ناهوشیارانه حقیقت را کتمان می‌کنند و هیجانات خود را بروز نمی‌دهند (همان منبع : ۱۱). جای تعجب نیست که حتی تکنولوژی هم در این زمینه به کمک مخاطب آمده است تا او را از شر این گونه مزاحمت ها (تبلیغات و ارتباطات ناخواسته) نجات دهد! (مثل: کنترل از راه دور تلویزیون، انتخاب اسپم^[۱]در ایمیل ها و تنظیمات دیوار آتش^[۲]  در سیستم دفاعی رایانه شخصی و دهها نمونه دیگر)(روستا و خویه، ۱۳۸۸: ۴۳).ما می دانیم که در تبليغ يك كالا تمامي تلاشها متوجه انسان است : مخاطبي كه از خلال حواس خود امور را درك و دريافت مي كند وبه فرآيند سازي اطلاعات درمغز خود مي پردازدودر نهایت رفتاري هيجاني يا منطقي از اوسرميزند و معطوف به هدفي خاص گرايش مي يابد. چرا بايد كاري را انجام داد ؟ چرا بايد اين كالاي خاص را تهيه كرد و نه ديگري را؟ انگيزه ه ها ، جواب اين چراها و پرسشهاي مشابه هستند؛ بسيار پيش مي آيد كه تا قبل از اجراي يك كار تبليغي مخاطبان نه احساس نيازي مي كردند و نه به آن كالا و مورد استفاده ی آن فكر مي كردند اما يك فعاليت تبليغي موفق، فكر مخاطبان را در جهت مورد نظر به فعاليت واداشته و انگيزه اي جديد در آنها شكل ميدهد از اين پس، مخاطبان تصور مي كنند به كالاي تبليغ شده نيازمندند و يك ” بايد ” جديد در وجودشان شكل مي گيرد(سلیمانی،۱۳۹۰: ۱۸۹). هیجان و منطق هر دو روش‌های دانستن و درک واقعیت هستند اما عملکرد بسیار متفاوتی دارند. هیجان ممکن است خودانگیخته منتقل شود، در حالی که پیام‌های منطقی به صورت نمادین انتقال می‌یابند به همین خاطر در دنیای امروز جایگاه‌یابی هیجانی حوزه‌ی جدیدی را برای تمایز محصولات ارائه می‌دهد (حیدرزاده،۱۳۸۸: ۱۰۲). به راستي تبليغات يك جادو است. كالايي شناسانده مي شود كه به منظور رفع يك نياز اوليه يا ثانويه توليد شده است ؛ اگر كار به همين شناسايي ساده و مختصر ختم مي شد  تمامي عناوين تبليغاتي به ذكر يك سطري نام و مشخصات كالا در جرايد يا رسانه هاي ديداري ، شنيداري بسنده مي كردنداما قابل انکار نیست که آراستن و استفاده از عناصر هنري براي شكيل شدن موضوع تبليغ، هنوز در سطح آشكار است )سلیمانی،۱۳۹۰: ۲۱۳). بنابراین در حالی که ویژگی‌های محصول برای کالاهایی «با درگیری بالا^[۳]» مهم هستند، انتقال هیجانی نیز برای تمایز کالاهایی «با درگیری کم^[۴]» و «کالاهای یکنواخت» ضروری است (حیدرزاده،۱۳۸۸: ۱۹۵). با توجه به مطالب مذکور به دنبال بررسی تأثیر گذاری تبلیغات تجاری هستیم که بدانیم آیا عنصر احساس و هیجان در تبلیغات می تواند بر یادآوری آن بیفزاید یا خیر؟ واینکه تبلیغات تاکید کننده براحساس و هیجان چه تأثیری بر رفتار خرید مصرف کنندگان با توجه به در نظر گرفتن طبقه محصول و به عبارتی سطح درگیری مصرف کننده با محصول، می گذارد؟ به عبارتی چه چیزی تبلیغات بخصوصی را در ذهن مردم پایدار میکند؟ و چرا بعضی از تبلیغات تجاری با گذشت سال ها و گاهی حتی ده ها سال همچنان در صحنه باقی می مانند؟

[۱].spam

[۲].firewall

[۳]. Highinvolvement

[۴]. Lowinvolvement

……………………………

۲- اهمیت و ضرورت تحقیق:

……………………………

۳- پیشینه تحقیق:

……………………………

۴- اهداف تحقیق:

…………………………………….

۵- فرضيه ‏هاي تحقیق:

…………………………………….

۶- مدل تحقیق

…………………………

۷- سوالات تحقیق:

…………………………………….

۸- تعريف واژه‏ها و اصطلاحات فني و تخصصی (به صورت مفهومی و عملیاتی):

…………………………………….

۹- بیان جنبه نوآوری تحقیق:

………………………….

۱۰- روش شناسی تحقیق:

الف: شرح كامل روش تحقیق بر حسب هدف، نوع داده ها و نحوه اجراء (شامل مواد، تجهيزات و استانداردهاي مورد استفاده در قالب مراحل اجرايي تحقيق به تفكيك):

………………………….

ب- متغيرهاي مورد بررسي در قالب یک مدل مفهومی و شرح چگونگی بررسی و اندازه گیری متغیرها:

…………………………………….

ج – شرح کامل روش (ميداني، كتابخانه‏اي) و ابزار (مشاهده و آزمون، پرسشنامه، مصاحبه، فيش‏برداري و غيره) گردآوري داده‏ها :

…………………………………….

د – جامعه آماري، روش نمونه‏گيري و حجم نمونه (در صورت وجود و امکان):

…………………………………….

ر- روش نمونه گیری و حجم نمونه:

…………………………………….

ز- ابزار تحقیق:

…………………………………….

هـ – روش‌ها و ابزار تجزيه و تحليل داده‏ها:

…………………………………….

منابع :

…………………………………….

آسان داک: www.Asandoc.com

دانلود نمونه پروپوزال تکمیل شده، پروژه پر شده، طرح پیشنهادیه آماده