عنوان پروپوزال: شناسایی عوامل موثر بر خرید ناگهانی (تکانشی) در میان جوانان شهر ارومیه

قسمت هایی از پروپوزال:

بیان مسأله:

خرید ناگهانی که به آن خرید بدون برنامه، خرید باتصمیم آنی،خرید تفننی، و از دید روانشناسانه تکانه ای نیز گفته می شود، از جنبه های مهم رفتار مصرف کنندگان می باشد. در واقع خرید ناگهانی تجربه يک تمايل و اشتياق براي خريد است، اين اشتياق يک احساس ناگهاني و شديد بوده واغلب وسوسه انگيز است.  همه ما ممکن است خرید هایی را انجام دهیم که هیچ قصد و برنامه قبلی برای این خرید نداشته و در یک فرآیند تصمیم گیری سریع ناشی از هیجان و انگیزه ایجاد شده اقدام به خرید نماییم .ایجاد این انگیزه خرید، هنر یک فروشنده ماهر است که با اتخاذ  راهکار های مختلف ممکن می گردد  (کاویانی نیا، ۱۳۹۰).

……

مرور منابع:

نظری و قادری عابد (۱۳۹۰) عوامل موثر بر رفتار خرید ناگهانی را در دانشجویان دانشکده مدیریت دانشگاه تهران را مورد بررسی قرار دادند. حجم نمونه در این تحقیق ۱۵۹ نفر از دانشجویان بوده است نتایج آنها نشان داد که تنها به خرید رفتن، سطح عزت نفس، تحریک پذیری، نوع محصول و ابزارهای ترفیعی تأثیر معنی داری بر رفتار خرید ناگهانی داشته و تأثیر عوامل جنسیت، محیط خرید، راهنمایی فروشنده، فردگرایی و قیمت محصول مورد تأیید قرار نگرفتند.

………..

فرضيه‏هاي تحقیق:

۱- محیط خرید بر رفتار خرید ناگهانی موثر می باشد.

۲- قیمت محصول بر رفتار خرید ناگهانی موثر می باشد.

۳- نوع محصول بر رفتار خرید ناگهانی موثر می باشد.

۴- ترفیعات بازاریابی بر رفتار خرید ناگهانی موثر می باشد.

۵- جنسیت خریدار بر رفتار خرید ناگهانی موثر می باشد.

۶- عزت نفس خریدار بر رفتار خرید ناگهانی موثر می باشد.

۷- فردگرایی خریدار بر رفتار خرید ناگهانی موثر می باشد.

۸- تحریک پذیری خریدار بر رفتار خرید ناگهانی موثر می باشد.

۹- راهنمایی فروشنده بر رفتار خرید ناگهانی موثر می باشد.

۱۰- تنها به خرید رفتن بر رفتار خرید ناگهانی موثر می باشد.

………….